经常遇到顾客对产品价格不满意的情况，当遇到这种情况时，对于企业或个体商户而言该怎么破? 如何从根本上来解决这个问题？
在这个信息化的时代，产品同质化日趋严重，由于多方面的原因，导致业绩不佳，产品滞销，很多企业或个体商户都普遍认为产品缺乏竞争力，于是开始不断的投入广告，不断的做促销活动，不断的打折，最后直接演变成直接降价。降价的确可以促进销售，但同时也失去了利润，每逢佳节必打折，长此以往，将会对品牌形象造成不可估量的损失。在今天的市场环境下，单纯的降价毫无意义，略显低级且苍白无力。
那么，有什么办法可以在不降价的情况下达到提升业绩的目的呢?
如果想让顾客购买自己的商品，对于商家而言，就不能把它看成是一款单一的产品，要根据消费者的需求深入挖掘它的内在价值，凸显价值体验。只有通过塑造产品价值，才能够形成强劲的核心竞争力，这种潜在且独特的价值，比一个产品本身的优点更加稳固，更容易获得顾客的认可，甚至是让消费者在购买时直接忽略价格因素。这种方式，我们称之为价值营销。
毋庸置疑，面对顾客对产品价格不满意，甚至商家陷入价格战的情况下，价值营销是突破枷锁的有效出路，也是企业或者个体商户真正成功的关键所在。通过价值营销，找到产品的溢价点，才能让产品的功能凸显出来，从而与消费者达成情感上的共鸣。
那么，我们怎么样做好价值营销，从而从根本上来解决顾客对价格不满意的情况呢？
企业或者个体商户如果想进行价值营销，首先要有敏锐的洞察力，只有发掘产品价值，才能进一步的进行营销。当然，任何一款产品都有其潜在的价值。找到切入点，提出一个差异化的卖点，从而凸显产品的核心价值。
那么，到底如何发现价值，并做好价值营销呢?
想要做好价值营销要先明确做好价值营销的途径，即物理溢价与心理溢价。
01
物理溢价
工匠精神
俗话说:“好的产品是成功的一半!”海尔冰箱、格力空调、苹果手机、耐克球鞋等等它们之所以能成为世界名牌，很大程度上在于它们对产品品质的极致追求
在市场经济快速发展、企业竞争日趋激烈的今天，产品品质对企业的重要性日益明显，产品质量高低是企业是否具有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，持续经营的重要手段。一个企业要想做大做强，就必须在增强创新能力的基础上，努力提高产品质量和服务水平，追求工匠精神。
综观国内外，每一个经久不衰的知名企业，其产品或服务都离不开过硬的质量。所以，质量是企业的生命，是企业的灵魂，任何一个企业要想生存和发展就必须致力于提高质量，不断创新和超越，追求更新、更高的目标。
稀缺效应
物以稀为贵。稀缺效应是近几年营销界比较受欢迎的形式，正如人们所说的:“越是不能得到的东西越是想得到。”
很多人喜欢某个东西并希望占为己有，但只有少数人或一个人能获得它。这时，这个东西的稀缺度就高，从而显得比较珍贵。
在稀缺效应下，衍生的饥饿营销是开展价值营销的重要手段之一。
02
心里溢价
产品分级
分级是价值营销比较常用的一种方式，将商品分为三六九等，不仅能够给顾客提供更多的品质选择，也能够让顾客通过对比，以此来彰显自己的品牌价值。
消费者需求偏好与购买行为是个变量，由于消费水平不一致，消费需求相差甚远，可以从三个层面衡量。
第一，将产品分为高档品与低档品。
第二，消费者仅按收入分为高收入者与低收入者。
第三，分析经营策略中的价格、出售场所、服务等消费者最关注的经营要素。
正是由于消费者需求的不一致性，通过分级形式塑造产品价值才具备极强的可行性，特别是对新品牌开拓市场有很好的借鉴意义。
身份凸显价值
价值可以彰显身份，身份也可以烘托价值。
很多商品除了基本属性功能外，还有一些其他功能，尤其是奢侈品或价格比较昂贵的商品。比如，名车、珠宝、手表等，他们不仅仅是具有本身的实用性，而且具有表达个性、品味与身份的作用。这类型的商品，强调身份，是十分重要的。
“不是所有的牛奶都叫特仑苏。”这就是很好的价值营销，言外之意就是“不是所有的人都可以喝的牛奶”，再加上国际钢琴大师郎朗的高端形象，特仑苏的价值就突显出来了。
突出品牌历史性
一个品牌记录着一段历史，讲述着一段故事，这是展现企业核心竞争力的有效形式。一个品牌只有延展出历史故事，才更容易植入消费者的心智，显得更有格调，引发消费者的联想。比如，家喻户晓的王老吉广告语，186年独家秘方，怕上火，就喝正宗王老吉。这正是对品牌历史的挖掘，从而提升价值感。
优秀的品牌历史，讲一段品牌故事，充分发挥品牌的美誉度和知名度进行延伸，从而创造出非凡的价值。
总而言之，价值营销的魅力就在于，挖掘出产品的独特卖点，进行包装塑造，让产品具备核心竞争力，从而在同类产品中突显出来。这样，不仅能够从根本上解决顾客纠结的价格因素，还能够与顾客在情感上达成共鸣，俘获消费者的青睐。
