回顾双11：商家、平台、消费者的三个变化，消费逻辑不一样了！

突然发现，今年的双11已经彻底变了。

往年历届的双11，消费主义无比横行。但今年开始，商家、平台以及消费者，都在产生极速的转变。给往年盛行的消费主义狠狠泼了一盆冷水，让购物回到了需求交换的初心。

什么是消费主义陷阱？其最主要的一个特点就是，原本你不打算买或者可买可不买的商品，在商家的低价促销下，或者周围人的带动下，你会自然而然的跟着一起买，起到了一种群体效应。另外消费主义非常惯用的一个手法就是让你透支未来的消费，比如说可能纸巾原来我是一个月一个月的买，现在便宜了一次就买三个月的等于透支了之后两个月的消费，把未来的钱给提前花掉。

很显然，疯狂的消费主义对于个人和商家来说，都未必是好事。首先对于个人来说提前透支了未来的花销。其次对于商家来说，也是同样如此，客户一下买了三个月的，那到了下个月之后就不会再买了，生意也就淡了。

也正是因为消费主义的这些不利因素，今年的双11的商家、平台以及消费者都做出了改变。

首先是商家。种种迹象显示，在转向高质量发展的行业趋势下，品牌方正在逐步的回归理性，由流量维度的竞争回归到利润驱动。对于商家来说，相比于低价促销带来的短时间“成交兴奋”，如今的商家更加注重保证自己长期的核心利润率。

其次是平台。往年的双11，各大平台必然都是铺天盖地的广告，但今年却很意外，各大平台的声音小了，但事情却比往年做的都要多。比如阿里就不再强调竞争，而是一边把商家规模扩大到29万，一边对消费者退货进行垫付。还有京东，把今年双11当做了一场自身物流效率的负载实验，继续提升物流效率，把过去的次日达做到了部分产品小时达。

唯品会则在商品和服务上都做到了有口皆碑，在商品上唯品会直接和各种大牌从供应链切入搞大幅创新放价，想尽办法让更多人能获取价低的正品好货。在服务上，则和顺丰搞特别服务，快递员能直接带着新的商品上门换货。

最后是消费者。消费态度已经彻底变了，越来越多的人开始追求性价比了，认为国产不一定就比进口的差。今年双11，中国的线上狂欢掀起了一股国货潮。包括安踏、李宁、百丽、鸿星尔克、完美日记等诸多国货品牌，在各个电商平台都取得了非常可观的成绩。

国产百丽在唯品会大牌日上一天就卖出了近5500万。与此同时，来自唯品会平台的最新的数据显示，本次双11开幕24小时，唯品会站内女装销售额TOP10就有8个国货品牌，男装TOP10国货品牌更占了9席。这不仅意味着国产正受到越来越多人的支持和认可，更意味着原本属于国产的利润正在加速回流。

今天，伴随着商家经营理念的转化，平台服务的变化以及消费者态度的转变。我们可以看到，一个铺张喧嚣的消费主义时代已经结束，一个脚踏实地按需消费的理性时代正向我们走来。

责任编辑：棉棉