双11的套路深？坑了买家，也坑了商家，赚的钱进到谁的口袋去了？

引言

      现在各大电商平台的竞争已经进入了白热化阶段，为了吸引客户时不时搞一些优惠活动，等到双11、双12各种各样的促销活动疯狂砸向消费者，让消费者在看到价格“便宜“时毫不犹豫的下单。

     这些活动不只是针对消费者的，对于店铺经营者来说也是如此。那么这些网店老板每年的双11、双12收入是怎么样的呢？

     距离双11已经过去了两天，笔者询问了一下一位做手表品牌的朋友，问他前天晚上的销售量如何。

      朋友的回答模棱两可：真是一个血拼的晚上。按理说卖的多就是卖的多，卖的少就是卖的少，这样一个回复算是什么意思呢？

      笔者在询问了一圈开网店的朋友之后终于明白了这个意思：血拼并不一定是挣钱。谁参加的活动越多，谁就有可能越赔本，就看谁能撑到最后。

     要想获得大平台的流量支持，笔者这些开网店的朋友一般都会给出巨大的优惠。像我这位做手表品牌的朋友由于成本比较高，优惠力度只能说算是有限。大部分商品最多只能给出8折的优惠力度，就这也只能算是蹭一下热度和提高宣传度，说挣钱真的很难。

      朋友之所以说血拼就是为了争抢客户，而不在意一时的利润。朋友以前是开实体店的，听到别人说开网店销量多利润大就也去蹭了热度，前两年做网店销量还算不错但也没有想象的那么好。后来朋友开始热衷双11、双12这样的优惠活动，每年的利润反而越来越低了。

      对于电商平台来说，双11这样的活动到底割的是商家的韭菜还是消费者的韭菜呢？

直播带货丝毫不落后

      相对于消费者主动搜索网店购买产品来说，直播带货也是这两年迅速崛起的卖货方式。头部主播所卖的产品一晚上可以达到几千万，像李佳琦、薇娅这样的超级主播在特殊优惠日所卖的产品销售额可以达到几十亿。

      现在不只是一些明星，就连企业的大佬都参与到直播当中，平台请主播、店铺请主播都是为了拿到低价来拉拢消费者，现在大主播越来越多，而商家并不一定真的挣到了钱。

      就拿东北地区的店铺老板罗哥来说，他所卖的产品是大米在网店上销售不怎么样，就想着用网络直播的方式卖一下。平台找来主播一袋大米给罗哥补贴10元，而他在网店上所卖的价格是20元一袋。罗哥通过直播大卖特卖，消费者在买到10多元的大米之后也感觉自己“赚“了。

双11是有套路的

     搞这些优惠活动，有的商家根本没挣钱，有的商家也挣到了钱。但对于消费者来说是怎么样的呢？

     很多人分析，像罗哥这样的大米商户来说，实际上是一种亏本行为，也是砸自己的牌子。就拿大米来说，平台补贴你10元，你不亏本，但是在消费者的眼中，你这品牌大米就值10元了，等平台不补贴后，你卖20元，结果你的客户消失了最少1/3，70-80%不下单，但是还有20%的下单了，促销时候的订单客人根本就是放弃的客人，主要收割的是后面的客人，你这么长时间拿什么把这些客户争取回来？ 中国好多品牌只算自己在某个短时间内能挣到多少钱，从来没有打算做长期品牌理念。

      对于大部分商家来说，小商家不会引起平台的注意，只有大商家才会去参加流量活动。这种商家都是自己的货，订多少价格有决定权。而且这类货估计利润不高，再对折或更让利就没有生存空间了，所以只能玩虚的。而双十一大众喜闻乐见的是那些实体店常用品牌，多少价钱平时大家一目了然，这个时候以六七折的价格卖给顾客，确实是实惠的。

      好的便宜的东西谁都想买，然而肯定不是人人都知道都能买到，各大电商平台在搞优惠活动的时候各种眼花缭乱的规则真的不少，实打实的优惠却不见得有多少，有关部门之前已经提醒消费者，双十一可能比平时更贵，意思很明白了。其实很多年以前就开始这样。大部分商品跟平时价格差不多，还不用去什么弄各种活动、组队。有的商品甚至可能更贵，很多人在使用了很多购物券、叠加券、优惠券之后，才发现其实拿到手的产品并没有便宜多少。

      无论是商家还是消费者只要是搞活动，价格浮动都看得到，而且反馈可以说是即时的。你一个爆款，如果退款率高或者发货慢，或者有改动对产品的影响是很大的，流量马上断崖式下跌其实现在淘宝，只要你有好货、质量发货跟上都能做好的，如果质量不好口碑不行，爆款很快就死了。

      面对商家和平台不停的搞活动，即使是双11这样的大活动日也有越来越多的消费者更加理性了。现在不少消费者表示：即使双11商品更便宜，但我就一定需要某些东西吗，没有买我的生活就差了吗？买了我就一定会变得广告中描绘的更幸福吗？答案是显然的。当然正是全国大部分消费者的不理性消费行为才有了这场狂欢。

      说到底，真正挣钱的只是一小部分商户，对于消费者来说便宜的东西也有，但并不是经常的，被薅羊毛的次数更多。

      最后说一下各种羊毛群，有人直言：羊毛群才是真坑，很多你根本不需要的东西看到便宜就买了，回头再被推个返利软件，你买东西群主连带着拿钱，商家等于用你在刷单。

结语

      电商平台的崛起确实方便了消费者，但现在这样的疯狂销售日活动到底是对商家有利还是对消费者有利那就真的要看情况了。希望大家在疯狂购物的基础上更要理性消费，毕竟现在挣钱越来越难了，理性消费才能让自己的生活品质更高，你觉得呢？

 

责任编辑：棉棉