年销2000万的大闸蟹商家“钳”住了商机

秋风一吹，食客们想吃大闸蟹的心就开始痒痒了。江苏省泗洪县的85后新蟹商郭珍磊的惠农网店铺也热闹了起来。

凭借选品严格，同时利用惠农网直接对接全国采购商，2021年，他创办的泗洪县天平水产养殖中心全年销售额超2000万元。

跑断腿找生意到一网卖全国

“蟹二代”闯出致富新路

地处洪泽湖畔的江苏省泗洪县，素有“中国螃蟹之乡”的美誉，盛产的螃蟹属中国农产品地理标志产品，“纯天然无污染，膏肥蟹美”的口碑深入人心。

郭珍磊家距离洪泽湖不到10分钟的车程。靠山吃山，靠水吃水。20世纪90年代初，他父母就养殖了60亩的大闸蟹。

在“蟹一代”的经营里，“养得好不如卖得好”是常态，不掌握销售渠道，不了解市场需求和变化，没有议价权，利润也低。“完全靠天收，大闸蟹始终走不出本地。能真正赚到钱的蟹农，只是少数。”郭珍磊回忆道。

面对传统的产业困局，郭珍磊以主攻批发市场来破局。批发市场是城市端最大的中转仓、最稳定的蓄水池，可实现大批量货源的迅速集散。他深信，大闸蟹批发是一门好生意。

“要想有客户，就得跑批发市场发名片，可比现在累多了。”跑了4年多，他才逐步实现将大闸蟹发往江浙一带的批发市场。

他想，这种方式费时费力，如何能让客户主动找上门呢。随着互联网东风的劲吹，2019年，郭珍磊正式启动电商销售。也就是在这时，惠农网进入了他的视野。

从线下转到惠农网上卖货以来，郭珍磊记忆深刻的是第一笔订单：“没见过面，浙江一批发老板，直接在平台找我订了700多斤的大闸蟹，后面还给我介绍了四五个客户。”

尽管浙江与江苏相邻，但借助平台的保障，得到了素未谋面的陌生人的信任，他颇为惊喜。而后，这种惊喜接踵而至，远在新疆、西藏等地的老板也发来了不少订单。

八字秘籍叱咤生意场

一年卖了超2000万元

短短两三年内，从线下到线上，从自家水产60亩扩充到700多亩，从将自家水产销售一空到收购泗洪、兴化等地的水产，郭珍磊的生意版图越来越大。

提及生意秘籍，郭珍磊坦言只有8个字：“讲究诚信、跟紧平台。”

因为淋过雨，所以想为水产同行撑起伞。他表示，被骗过太多次了，有线下交易，发货不给钱，也有故意夸大损耗，少付货款，亏损最多的时候，一次就损失了五六万。公司取名为“天平水产”，也正是因为天平代表公平、公正。

“诚信经营，生意才能做得长久。”他补充，诚信，代表着对商品品质负责，也代表着不欺瞒顾客。“约定好发公螃蟹就不能发母螃蟹，约定的规格是4两，就不会发1两的。”

关于“跟紧平台”，郭珍磊笑称，跟着平台走，就对了。在惠农网推出兼具生意管理工具和卖货利器的“农批通”会员服务时，郭珍磊第一时间报名开通。同时为获得更多流量支持，增加店铺曝光，他积极参加平台的各类大促活动，进一步打开了销路。

经过精心运营，郭珍磊的年销售额突破2000万，也迅速成为了惠农网水产类目TOP商家。“发货快，品质都很靓”“一如既往的好，规格不错，老板很诚信哦”“长期合作，物美价廉”……他的惠农网店铺评分为5分满分，此类评价随处可见。

“不管是线上交易金额、客户评价的积累，还是‘农批通’等平台赋予的标签，都代表着我的经营实力和个人信誉，也给我带来了不少新客户。”郭珍磊说。

为助力养殖、采购两端受惠，惠农网大闸蟹专场促销活动即将上线。为了这次活动，郭珍磊预备了充足的货源，期待让更多客户买到江苏真正的好螃蟹，尝到秋天的第一口鲜美。（编辑：云飞）