兴趣消费时代已至，这届年轻人正在用兴趣消费治愈自己

热爱二次元，痴迷国风，信奉颜值至上……在互联网的助力下，Z世代的兴趣圈层融入了“社交”、“尊重”、“自我实现”等需求，更加垂直、多元。兴趣成为这届年轻人找到契合朋友、增强社区垂度的核心，他们对圈层有着强归属感和高参与度，由圈层文化带来的兴趣消费潜力正不断释放。

兴趣消费：这届年轻人消费风向标

相关报告显示，截止2021年6月，Z世代活跃用户规模已超2.2亿，约占全体移动网民的22%。

作为互联网原住民，这群Z世代的年轻人身上闪耀着独特的网络特征和亚文化符号：他们的信息获取、消费决策、生活空间更加注重个性化和互动体验……已经是市场上炙手可热的主力消费人群。

在成立名创优品之前，创始人叶国富已经在零售领域摸爬滚打了十几年，时代永远在奖励用心做事的人，通过对年轻人兴趣偏好和消费习惯的洞察，叶国富首次提出“兴趣消费”理论，并已经将这门生意做的热火朝天！

在名创优品看来，零售领域经历了三个阶段：

第一个是性价比阶段，从改革开放到2010年左右，在这期间价格是消费者购买产品最关注的因素；第二个是质价比阶段，从2010年到2018年前后，消费者除了关注价格以外，也关注产品性能；第三是兴趣消费阶段，萌芽于这两年，年轻人开始愿意为情感价值买单。

种种迹象表明，想要留住这届年轻消费者，仅靠性价比、产品性能是远远不够的。Z世代人群更关注精神满足与文化认同，为兴趣付费是他们永恒的命题，这与叶国富提出的“兴趣消费”理论完全吻合。

双向奔赴：与年轻人共创品牌

随着消费结构不断转变以及消费者需求逐渐多元化，关于人、货、场的零售逻辑也不断升级迭代。消费者不再是品牌的接收方，他们更愿意根据自己的兴趣去塑造或寻找一些新品牌，成为产品的共创者&销售的预言家，实现与品牌的双向奔赴。

名创优品深谙此道，首先，私域利用“聚类”算法，不断输出精准内容，高度匹配挖掘用户消费偏好，真正做到精细化运营；其次，在商品研发时，名创优品会让用户参与前端的产品研发过程，从新品企划、选品调研以及样品打样，都会结合用户的直观感受与建议；最后，在产品的宣传推广阶段，名创优品也会聆听用户的真实体验反馈，基于用户痛点不断升级、改良，将产品做到极致。

以名创优品与迪士尼联名推出的“草莓熊抱”IP系列为例，消费者参与新品开发，设计稿、样品由私域用户投票，并根据社群预售反馈指导门店配货。“草莓熊抱”一上线就引爆了社交媒体，小红书上的话题页浏览量超过1200万，“草莓熊抱”被誉为“中国的玲娜贝儿”。

兴趣造物：打造消费生态闭环

Z世代年轻人的兴趣爱好广泛，圈层文化个性十足，国潮风、孤独经济、朋克式养生、盲盒……这些年轻人感兴趣的赛道，都蕴藏着商业密码。

围绕兴趣消费，我们可以把很多产品重新做一遍。当代年轻人越来越追求生活的仪式感，家居香氛市场快速增长。相关报告指出，“国潮”搜索热度也在过去十年上涨528%。基于以上兴趣消费趋势的洞察，名创优品携手故宫宫廷文化重现东方的经典香气，推出故宫宫廷香薰1.0和2.0系列，上市后迅速掀起了一股“东方香薰”的新潮流。名创优品也将深耕香薰品类做新的开发，持续研发适合中国人的新中式香薰产品。

兴趣驱动消费力，掌握Z世代的圈层文化密码，就等同于拥有了兴趣消费蓝海的钥匙，名创优品依托“IP战略”不断从三个方面“讨好”这届年轻人。

一、联合国内外头部IP &设计资源，开发新产品。目前，名创优品IP战略已全面覆盖全球顶流IP、二次元IP等六大板块，与全球超80个知名IP达成深度合作，包括中国航天、故宫、迪士尼等。二、发力兴趣品类。根据兴趣圈层发力考古盲盒、文创品类等，迎合用户兴趣消费偏好。三、通过用户大数据、私域用户调研的方式，与用户共创，形成一套反向“C2M”模式。

叶国富认为，兴趣消费是全球化趋势，好看、好用、好玩的产品具有全球通性。对于企业而言，兴趣消费的浪潮才刚刚兴起，这里面有很大的机会。

迈入兴趣主导的“造物”时代，是竞争激烈又具机会的蓝海时代。从基于曝光逻辑的单向输出，到品牌与用户的共生共荣，深挖这届年轻人的兴趣需求，激活他们的消费潜力，品牌方能屹立造物时代的潮头。
 

责任编辑：棉棉