头部主播们为何能赚这么多，他们是促进了消费还是相反？

看到薇娅补税的相关新闻报道，我相信很多人是无感的，毕竟这么多钱，不用说对于普通人来说是天文数学，就连除了房地产和银行这类上市公司以外的绝大多数国内上市公司，都不会觉得这10多亿是个小数目。

直播带货并不是啥新事物，存在的时间并不短，但一直不温不火。直到疫情下的，民众收入锐减，于是官方出面鼓励这种做法。我们都知道，只要官方想做啥，一般就要做得“过”一些的，于是在各种力量的推动下，直播带货就火了。

直播带货并不是什么新经济，就和电商平台、团购平台和打车平台等类似，甚至连平台都不用搭，因为那些平台早为他们改造好了，他们给点手续费或提成就直接使用了，可以说直播带货就是那种无本生利的的互联网平台生意的延续或分支。

我们都知道互联网生意不同于房地产，房地产虽然也存在头部企业，但头部企业占整个市场的份额却不大。互联网天生具有放大头部企业的马太效应，而且还通过技术手段解决了空间上的阻隔影响。

在大多数主播可能还无法盈利，焦头烂额的情况下，头部主播们已经富可敌国了，这就是互联网下的现实。但如果他们不违法，其他人也没有办法去指责他们，毕竟这里面的竞争，其实是非常激烈的。

但需不需要官方鼓励就是一个问题了，很多人还是认为，虽然这种模式在疫情下起到了一定的作用，但是官方还是应该保持中性的态度，让行业自然发展。这样慢慢发展，相对来说，问题累计可能还要慢一些，有些问题还可以在发展中消化。

我们今天就来讨论一下，直播带货能促进消费吗？或者说是不是已经促进了消费。

应该说直播带货理论上是可以促进消费的，毕竟酒香也怕巷子深，有专业的人士来为好的产品宣传和示范，还是要比电商平台上的图片直观一些。如果直播时，宣传的内容专业到位，适当也有一些优惠，可能还是促进社会整体消费的。

很遗憾的是，在直播带货流动的这两年，国内的消费却是下降的，由于还有疫情的影响、经济下行的压力和房地产市场的低迷等多重影响的交叉作用，应该是没人能说清楚，直播带货给消费带来的促进作用究竟有多大。

但是，就如同电商平台一样，直播带货仍然不会直接创造价值，对社会有价值的部分，还是只有节约交易成本一项。那么为了鼓励发展，先前平台和商家都会补贴和亏本来推动，这样才能让消费者和主播都有好处，不然就发展不下去了。

而头部主播一旦形成强大影响力之后，其能量很大，甚至有人就相信，他们一场直播就能救活一家工厂或者一个品牌。在这样的情况下，主播和同为收“中介费”的电商等平台，实际上是有分庭抗礼的资格了，平台和主播产生相互依赖，当然也可以相互扯皮和分道扬镳。

按理说这是正常的竞争，对消费者是有好处的。但是实际情况却是，他们一般都能确保自己的利益不受损。那么他们的“中介费”哪里来？当然就只有消费者和商家了。

我相信有不少的消费者因为听了主播的滔滔不绝，买过和主播展示的功能和质量差异很大的商品，或者说根本无用的一些商品，甚至是直播间打完骨折的商品比官网报价还高的情况也有。受损严重的消费者可能会对直播带货产生反感，但是，我们有14亿人，其实头部主播们还是不怕有一些这些不满的消费者的，毕竟新的韭菜很多，不差那些上过当的，只要不让事情整成网络事件就行了。

当然，更多的收入，比如坑位费和佣金却是来自商家，商家当然是有好处才会请直播来卖货的，我们不用太过为精明的商人们担心。只是直播带货还是相对比较新的模式，如果是在经济增长期出现，其实是可以和大多数的商家实现双赢，并助推国内实体经济发展的。

现在国内的制造业普遍遇到了困难，很多行业产能过剩，再加上原料涨价，那么大多数制造业的存货压力肯定是很大的。在这种情况下，为了变现，很多商家亏本补贴主播和平台也是比较普遍的现象。我们经常就看到某些小工厂，花重金来赌某知名主播能帮助他们力挽狂澜，最终却血本无归的新闻。

再加上我们国内的市场主体很多，有些工厂在自己生产或加工的领域可能还相对比较专业，对于电商和主播带货等并不见得就很熟悉，只要他们中一小部分来接触直播带货并交“学费”，对于本来就不多的知名主播来说，生意对象是少不了的。

可能是我真的老了，我就从来没有在直播间买过东西，当然我有时也被动刷进去过，如果不是因为自己相对比较忙，老是听这些主播的引导，真还能产生不小的购物冲动呢。

我们已经有一个收“中介费”的电商和团购平台了，新的直播带货我们也不反对，但同为平台的两伙人，你们可能要商量一下，你们得的好处究竟该占多大比例。不能搞成以前传统经济下的层层代理，层层拔毛的老渠道模式，要知道互联网平台经济就是因为节约了交易成本才崛起的，如果你们也变成自己以前想颠覆的那群人，那么被新的模式取代就只是时间问题，别看现在各互联网大厂规模有多大，在新的革命性技术突然闯入后，可能还不如现在的传统商业渠道。

这里面还有收一类“中介费”的，那就是薇娅的老公提到的给其策划税务的那些外部团队，可能现在的法制还不是十分健全，掌握了专业的知识和技能，除了要大量赚钱以外，职业道德底线还是要有的。前段时间康美案中的独董和注册会计师所承担的责任，有可能会成为常态。

社会的运作成本，有些可能是可以节省的，有些却不能。比如消费者要试错后才会选择或不选择直播带货购物；主播们要付出代价后才会调整收费模式和依法纳税，中介机构们要付出金钱和自由的代价后，才会慢慢“长记性”。

就怕是成本已经付出了，但一切如旧，只是消停了一段时间，不久又换上一个新壳，还是玩以前的套路。

社会是在进步的，我们也无需太过担心，平台经济的模式，发展上升期，确实有节约交易成本的好处，但其也会在取得优势地位后跟传统经济一样，带来类似于垄断的问题。相信我们和我们的子孙们能解决好这些问题，一切都会更好的。